Checklista: 27 punktów, przez które Twoja strona nie sprzedaje

APierwsze wrażenie - test 5 sekund

Nagłówek mówi, co sprzedajesz i dla kogo.Obcy człowiek po 5 sekundach umie powtórzyć, czym się zajmujesz i co z tego ma. Jeśli musi się domyślać - przegrywasz pierwszą bitwę.

Nad linią zgięcia widać jedną, główną akcję.Jeden wyraźny przycisk z konkretnym następnym krokiem. Trzy równorzędne przyciski to dla klienta brak decyzji.

Strona mówi językiem klienta, nie firmy.„Obniżysz rachunki o 30%” zamiast „jesteśmy liderem innowacyjnych rozwiązań”. Klient szuka swojego problemu, nie Waszej misji.

Zero sloganów-wydmuszek.„Kompleksowe rozwiązania dla wymagających klientów” pasuje do każdej firmy w Polsce - więc nie wyróżnia żadnej.

BSzybkość i technika

Strona ładuje się poniżej 3 sekund na telefonie.Według badań Google 53% użytkowników porzuca wolniejsze strony. Zmierz za darmo: pagespeed.web.dev.

Wynik PageSpeed na mobile to 90+.Wynik poniżej 50 to czerwona kartka - tracisz jednocześnie klientów i pozycje w Google, które mierzy szybkość.

Brak martwych linków i błędów w konsoli.Każdy 404 to ślepa uliczka dla klienta i sygnał zaniedbania dla wyszukiwarki.

Kłódka SSL i adres https.Komunikat „niezabezpieczona” w pasku przeglądarki kończy transakcję, zanim się zaczęła.

CTreść, która sprzedaje

Piszesz o problemach klienta, nie o historii firmy.Sekcja „O nas” nie zastąpi odpowiedzi na pytanie „co z tego będę mieć?”. Najpierw korzyść, potem biografia.

Konkrety zamiast przymiotników.„Realizacja w 7 dni” bije „ekspresową realizację”. Liczby, terminy i kwoty są wiarygodne - przymiotniki są darmowe.

Cena (albo jasne widełki „od”) jest na stronie.Ukrywanie cen nie generuje zapytań, tylko nieufność. „Od X zł” wystarczy, żeby odsiać niedopasowanych i ośmielić właściwych.

Odpowiadasz na obiekcje, zanim padną.FAQ: ile trwa, co z poprawkami, co jeśli się nie spodoba, kto ogarnia hosting i domenę. Każda obiekcja bez odpowiedzi = mail, który nigdy nie przyjdzie.

Tekst da się zeskanować w 30 sekund.Nagłówki co 2–3 akapity, pogrubione kluczowe frazy, listy punktowane. Ściany tekstu nikt nie czyta - nawet zainteresowany.

DWezwania do działania (CTA)

Przycisk mówi, co się stanie po kliknięciu.„Zamów bezpłatną wycenę” bije „Wyślij” i „Dowiedz się więcej”. Czasownik + korzyść + ewentualnie czas reakcji.

CTA powtarza się przy każdym punkcie decyzji.Po cenniku, po opiniach, po FAQ. Przekonany klient nie może szukać przycisku - to on ma znaleźć jego.

Formularz ma tylko niezbędne pola.Każde dodatkowe pole obniża liczbę wypełnień. Imię, kontakt, sedno sprawy - resztę dopytasz mailem.

Po wysłaniu formularza wiadomo, co dalej.Potwierdzenie + następne kroki + obietnica czasu odpowiedzi. Cisza po kliknięciu „Wyślij” = klient pisze do konkurencji.

EZaufanie i dowody

Opinie mają imię, firmę i konkret.Anonimowe „super firma, polecam” działa przeciwko Tobie - wygląda na wymyślone. Jedna opinia z nazwiskiem bije dziesięć bezimiennych.

Pokazujesz realizacje albo mierzalne efekty.Portfolio, liczby, przykłady wdrożeń - cokolwiek, co klient może zweryfikować samodzielnie.

Pełne dane firmy są w stopce.NIP, adres, e-mail, telefon. Firma-widmo nie wzbudza zaufania, zwłaszcza przy 4-cyfrowych kwotach.

Odwracasz ryzyko klienta.Gwarancja, płatność po wdrożeniu, darmowe poprawki - pokaż, że to Ty bierzesz ryzyko na siebie, nie klient.

FMobile

Stronę da się obsłużyć kciukiem.Przyciski minimum 44 px, menu działa, formularz wygodny. Większość ruchu w polskim internecie to telefony.

Treść nie wymaga zoomowania.Tekst minimum 16 px, wyraźny kontrast, nic nie wystaje poza ekran i nie wymusza poziomego przewijania.

Numer telefonu i e-mail są klikalne.Klient na telefonie chce zadzwonić jednym dotknięciem, a nie przepisywać numer do klawiatury.

GPomiar i rozwój

Masz analitykę i wiesz, skąd przychodzą wejścia.Bez GA4 (albo alternatywy) nie wiesz, co działa. Decyzje podejmowane „z powietrza” są najdroższe.

Mierzysz zapytania i konwersje, nie odwiedziny.10 000 wejść bez zapytań to porażka. 500 wejść i 15 zapytań to sukces. Licz to, co płaci rachunki.

Strona ma właściciela i plan rozwoju.Ktoś aktualizuje treści, sprawdza linki, czyta dane i wyciąga wnioski. Strona „zrobiona i zapomniana” umiera w rok.

Ile punktów odhaczyłeś?

22–27 - solidna robota. Szlifuj szczegóły i testuj warianty: nagłówki, CTA, formularz.
14–21 - strona „działa”, ale przecieka. Zacznij od sekcji z największą liczbą braków - zwykle CTA i zaufanie.
0–13 - strona prawdopodobnie kosztuje Cię klientów każdego dnia. Łatanie pojedynczych punktów może być droższe niż zbudowanie jej dobrze od nowa.

Wolisz, żeby ktoś zrobił to za Ciebie?

Projektujemy i ręcznie kodujemy strony, które przechodzą tę checklistę w całości - w 7–14 dni, od 1 499 zł netto, 100% online. Drugą połowę płacisz po wdrożeniu.

Zamów bezpłatną wycenę w 24 h →